19 марта, 2019 $ 64.67, € 73.36
Бизнес «всем миром»

Что такое краудфандинг и почему это явление становится все более популярным как среди начинающих бизнесменов, так и у именитых компаний, разбирался деловой журнал «Гудвилл»

КАК ПРИВЛЕЧЬ ФИНАНСОВЫЕ ПОТОКИ

Нет, это не реклама гадалки, хотя многие скептики с не меньшей настороженностью всего несколько лет назад говорили о новомодном явлении, про которое расскажет «Гудвилл».

Сегодня стать успешным бизнесменом не мечтает разве что ленивый. Но почему-то получается это далеко не у всех. Если не вдаваться в дебри сферы управленческого опыта и маркетинга, ну­мерологии, астрологии, а также многих других «пунктиков», которым можно верить или нет, причины у не бизнесменов, как правило, две: отсутствие идеи и стартового капитала. Идея – это тема для отдельного обсуждения, а вот со старто­вым капиталом попробуем разобраться.

Допустим, идея есть, а сбережений нет. Привычный путь – кредит в банке. Но получить его не так уж просто, давать деньги под бизнес, у которого весьма туманное будущее, финансовые учреждения не любят. Инвесторы – тоже неплохая идея. Но как самостоятельно найти «большого брата» и заинтересовать его стартапом? С этим не с первого раза справляются даже маститые пред­приниматели, не говоря уже о новичках.

Сравнительно новое явление, пришедшее в Россию из западных стран, призвано решить проблему финансирования. Краудфандинг почти дословно переводится как «коллективное финансирование». В чем суть данного явления? Если у человека получается заинтересовать своей идеей людей, он собирает стартовые средства, что называется, с миру по нитке. Первыми в нашей стране таким инструментом воспользовались вовсе не предприниматели, а музыканты. История появления первой краудфандинговой платформы в России связана с известным коллективом «Би-2».

Вот как об этом говорится на самом ресурсе Planeta.ru: «У троих друзей – Федора Мурачковского, Макса Лакмуса и Василия Андрющенко – была давняя мечта сделать онлайн-ресурс, полезный для людей. Серьезным поводом для воплощения мечты в реальность стали две проблемы: кризис 2008 года и пиратство в музыкальной индустрии. Во время посиделок в кафе, за обсуждением насущных проблем, друзьям пришла в голову мысль запустить онлайн-сервис для музыкантов, на котором можно сделать предзаказ альбома. Таким образом, будущая Planeta.ru, «мать» российского краудфандинга, решала разом все задачи: у музыкантов есть деньги на запись новых альбомов; у поклонников-акционеров есть уникальная возможность стать первыми владельцами этих альбомов и получить эксклюзивные подарки от своих кумиров; и главное – проблема пиратства ликвидирована».

Первый проект – сбор средств на запись альбома Spirit группы «Би-2» – оказался более чем успешным, с помощью краудфандинговой платформы удалось собрать 1 миллион 250 тысяч рублей. Официальный старт проекту Planeta.ru был дан в 2012 году. И уже в 2014 году краудфандинговая платформа получила престижную «Премию Рунета» в номинации «Экономика, бизнес и инвестиции». А в следующем, 2015 году, день запуска проекта – 7 июня – назван Днем российского краудфандинга. Сегодня благодаря использованию платформы реализованы тысячи проектов, собрано около 800 миллионов рублей. И даже те, кто скептически относился к такому явлению, как краудфандинг, вынуждены признать: это работает. Да, даже в России.

КАК ПРОДВИНУТЬ СВОЙ ПРОЕКТ

Большинство краудфандинговых площадок России посвящено либо социальным проектам, либо искусству. Среди творческих проектов один из самых запоминающихся – фильм «28 панфи­ловцев», который был снят на собранные с будущих зрителей средства. Но такие платформы, как Planeta.ru и Вoomstarter.ru, дают зеленый свет в том числе и бизнесу, начиная от мелкого производства «хэндмейда», заканчивая открытием кафе, фермерского хозяйства или выпуска высокотехнологичной продукции.

Разберемся, как пользоваться платформой, какие проекты нравятся инвесторам и есть ли подводные камни у краудфандинга. На большинстве ресурсов создать свой проект может гражданин любой страны, достигший совершеннолетия и имеющий счет в банке. Для этого ему нужно иметь главное – идею. И вот в этом кроется основная загвоздка. Подать ее нужно так, чтобы она зацепила потенциальных инвесторов или, как их еще принято называть, доноров. Нужно не просто рассказать «хочу открыть кафе-бар в стиле лофт», а объяснить, почему именно это заведение станет прибыльным и самым посещаемым в округе.

Чтобы рассчитать сумму, необходимую для стартапа, нужен четкий бизнес-план. Специалисты рекомендуют не замахиваться сразу же на миллионы. Дело в том, что проект должен набрать определенный процент от заявки, чтобы его перечислили автору. Иначе сумма возвращается донорам, а без пяти минут бизнесмен остается ни с чем. Лучше получить 200% от суммы, чем не собрать и 50% (много нолей могут отпугнуть потенциальных инвесторов).

Конечно, доноры перечисляют свои средства не просто так. Каждому, кто вложится в проект, хотелось бы получить хоть какую-то минимальную отдачу. Поэтому система поощрения должна заинтересовать каждого посетителя странички проекта. Это могут быть скидки на посещение заведения, продукция будущего предприятия, даже экскурсия на производство. И самое главное – не забывать делиться информацией в случае успешности проекта. Это даст шанс на продолжение финансирования. Кстати, здесь есть и подводные камни. Автор проекта подписывает соглашение об акционировании, и за невыполнение взятых на себя обязательств ему может грозить даже уголовное дело.

Специалисты считают, что даже сезонность имеет свое влияние на инвесторов. Традиционно лето – «мертвый сезон», люди привыкли летом больше думать об отдыхе. А вот вторая половина осени и предновогоднее время – лучшие моменты для старта проекта.

На каждом ресурсе есть примеры успешных кампаний, на которые стоит ориентироваться или хотя бы принять во внимание их опыт.

Сегодня к краудфандингу прибегают не только молодые стартаперы, но и вполне известные фирмы, например, планируется запуск новой линейки товаров и таким образом проверяется, будет ли он востребован у потребителей. С другой стороны, многие крупные компании обратили свое внимание на краудфандинг и выступают в качестве спонсоров или партнеров некоторых проектов. На явление обратили внимание и властные структуры. Например, на платформе Planeta.ru запущен конкурс субсидий «Лучшим проектам – поддержка Москвы».

ИСТОРИИ УСПЕХА

Борису Акимову удалось собрать почти миллион рублей (что намного выше назначенной суммы) на открытие фермерского магазина LavkaLavka в центре Москвы. Потребители-доноры получили возможность приобретать экологически чистые продукты по ценам «от производителя», съездить на экскурсию на экоферму или попасть на вкусный обед для 20 человек, ну а фермер, естественно, получил путевку в мир бизнеса.

Авторский проект Семена Чайки «Свое радио» в 2014 году собрал более двух миллионов рублей. Интернет-вещание было запущено и успешно работает и сегодня.

До сих пор успешно функционирует и развивается бренд Coccobello – карамельная фабрика в деревне Малый Турыш на Урале. Авторы проекта дважды собирали средства (на запуск первой и второй очереди), и оба раза успешно. Помимо прибыльного «сладкого» бизнеса, проект подкупил своей социальной направленностью – фабрика обеспечила рабочими местами жителей окрестных сел, и в первую очередь пенсионеров.

Текст: Марина ТОРШИНА

Возврат к списку


Мы используем cookie для наилучшего представления нашего сайта. Если вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что вас это устраивает. Вы можете просматривать сайт без использования куки (cookie) с частичной потерей функциональности в приватном режиме вашего браузера