19 марта, 2019 $ 64.67, € 73.36
С чего начинается взлет продаж?
Все, что хочет получить любой собственник или директор компании – это увеличение прибыли, рост рентабельности, повышение эффективности работы своих сотрудников. К этим целям ведет множество путей. 

Однако все они начинаются с одного человека – с первого лица компании. Точнее, с его понимания того, что происходит в компании, как она работает, куда движется. Поэтому в начале самое важное направление работы – это работа с тем человеком, который несет ответственность за развитие компании. Формулирование основных целей, а также планирование путей, которыми компания готова идти для достижения этих целей, определение того, что ей для этого необходимо, – первый этап работы. 

Осознание существующего положения дел и несоответствия между желаемым и реальным дает возможность перейти ко второму этапу, сформировать «План по развитию продаж». В нем прорабатываются следующие вопросы: позволяет ли структура компании в общем и отдела продаж в частности реализовать заданные цели, каким образом ее нужно изменить, какие следует вводить принципы и стандарты работы, и под конец – чему и как обучать руководителей и менеджеров. 

Третий этап – реализация и анализ результатов, затем внесение необходимых корректировок. 

Таким образом, работа должна вестись в нескольких направлениях: определение целей, создание плана развития, организационные изменения, разработка стандартов продаж и сервиса, автоматизация бизнес-процессов плюс повышение квалификации руководителей и сотрудников. Часто сталкиваюсь с некоторым выборочным отношением: «План нам не нужен, а вот продажи надо бы поднять» или «Руководителей развивать не будем, только менеджеров». Такой подход может быть оправдан, но, в большинстве случаев, если вы хотите взлета в продажах и устойчивого роста, необходимо последовательно пройти все этапы. А как вы планируете развивать свою компанию? 

Левина Татьяна Анатольевна, бизнес-тренер, консультант. 
Тел. 8-904-365-21-30

Публикуется на правах рекламы

Возврат к списку


Мы используем cookie для наилучшего представления нашего сайта. Если вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что вас это устраивает. Вы можете просматривать сайт без использования куки (cookie) с частичной потерей функциональности в приватном режиме вашего браузера