19 февраля, 2019 $ 66.25, € 74.91
Окно в Китай
Легко ли российским предприятиям выйти на китайский рынок и куда обращаться смоленским предпринимателям, чтобы найти партнера в Поднебесной 

Текст: Максим Астапенков 
Фото: Максим Астапенков 

Перспективы 

В ноябре этого года делегация Смоленской области провела встречу в Генеральном консульстве Российской Федерации в Шанхае. На ней присутствовали: ВРИО Торгового представителя РФ в КНР Сергей Сорокин, Консул-советник Генерального консульства России в Шанхае Алексей Михеев, консультант Торгового представительства РФ в КНР Мерген Манцаев. В ходе почти полуторачасовой беседы участники обсудили перспективы работы на рынке Китая. 

Главное событие для всех производителей пищевой продукции это выставка SIAL China, которая проходит в мае в Шанхае. В 2018 году она запланирована на 16-18 мая. На ней обычно представлено очень много местных компаний, которые занимаются импортом в Китай продуктов питания из других стран. Среди большого числа этих импортеров-экспортеров можно найти партнера в Китае.  

О том, какие бизнес-принципы действуют в Поднебесной и в чем разница наших менталитетов, смоленской делегации рассказал Владимир Дроздов, руководитель консалтинговой компании China Window, которая с 2000 года помогает российским компаниям вести бизнес в Китае.Самая крупная российская консультационная компания в Китае на сегодняшний день, China Window оказывает зарубежным компаниям юридическую и бухгалтерскую поддержку, от сопровождения сделок до представления Ваших интересов в китайском суде. Владимир Дроздов имеет богатый опыт работы на этом рынке, поэтому с удовольствием поделился своими наблюдениями. 

Открытие бизнеса – задача не из легких  

В целом, российский экспорт в Китай - достаточно новая тема. Он получил свой первый стимул для роста в конце 2014 года вместе с девальвацией рубля. Заниматься экспортом в Китай стало выгодно (а до этого все было ровно наоборот). С 2015 года в компанию стали поступать запросы по организации предприятий по производству и продаже российских продуктов в Китае. 

Затраты на создание бизнеса в Китае не сопоставимы с аналогичными в России, где для регистрации юрлица достаточно 10000 рублей уставного капитала. Регистрация юрлиц в Китае носит не уведомительный (как у нас), а разрешительный характер. 

То есть после подачи документов на регистрацию, государство может и не разрешить создать фирму, если сочтёт, что таких компаний в стране уже достаточно. А если и разрешит, то постоянно будет проверять. Ещё до подачи документов нужно арендовать офис (причём он должен быть похож на офис, подвал или сарай не подойдёт), куда регулярно будут приходить (иногда вообще негласно) контролирующие органы. 

При заключении сделок контрагенты обращают внимание в первую очередь на величину уставного капитала компании. А крупные торговые сети обычно в принципе не работают с фирмами, чей уставный капитал меньше миллиона юаней (около 10 миллионов рублей). 

Чей мед для китайцев слаще  

В Китае есть свои стереотипы. Начиная бизнес, надо помнить об этом. Так, все китайцы знают, что самый лучший мёд поставляют из Новой Зеландии. Вода «Байкал» может быть и чистая, и полезная, но Evian лучше. Самый лучший шоколад - не «Бабаевский», а швейцарский. 

Такой популярный в России напиток, как пиво, довольно долго был так же популярен и в Китае. Тем более он отлично сочетается с китайской кухней. Однако с недавних пор китайцы стали зарабатывать больше, и теперь они считают, что «пиво - это напиток для студентов, а мы с тобой лучше возьмём бутылочку вина». Тем более этот тренд активно поддерживают производители вин, серьёзно снижая цены на свою продукцию. Однако импортное пиво продолжает пользоваться спросом у любителей и знатоков. А особенно крафтовое и дорогое. 

Также специфическое отношение у китайцев к молочным продуктам. Про их любовь к мороженому слышали уже, наверное, все. А вот творога или кефира в китайских супермаркетах не найти. Зато очень популярен сыр. 

Стоит ли сходу штурмовать столицу 

В Китае так же, как и в России, жизнь в столице дороже, а люди богаче. Средняя зарплата в Шанхае сейчас 6000 юаней (около 60 т. р.). А жильё очень дорогое: квадратный метр стоит 60-80 тысяч юаней. Такой рост цен объясняется тем, что после определенных событий на фондовом рынке, на котором даже пенсионеры увлечённо приторговывали акциями, китайцам стало некуда вкладывать деньги, и они, как и россияне, понесли их в недвижимость. В Китае действует строгий валютный контроль, который не позволяет вывести деньги из страны. Поэтому китайцам приходится вкладывать их на внутреннем рынке. Ставки по депозитам в банке 2-3% годовых. По кредитам в районе 5%. 

Но жизнь в провинции отличается от жизни в столице. На севере Китая велико влияние России. Люди ещё помнят про «великого советского соседа». Поэтому в малых городах российскому экспортёру на рынок войти проще, чем в Пекине или в Шанхае. И в этом также может помочь компания China Window. В ответ на Ваш запрос относительно возможности экспорта в Китай того или иного товара эксперты подготовят общую консультацию об условиях экспорта конкретного товара, плюс особые условия по применению законодательства в разных городах. 

А незнание этих требований может сыграть с Вами злую шутку, если дело вдруг дойдёт до суда. Например, в арбитражной оговорке российские бизнесмены часто указывают, что спор должен рассматриваться в российском арбитражном суде. Но этого лучше не делать, а указать суд китайский. Он, кстати, при разборе дел проводит разбирательство по формальным признакам. И доказать ему, что Вы отправили повестку заказным письмом Почтой России в селение с труднопроизносимым названием ответчику в Китай, а он намеренно её не получил практически невозможно! 

Соревнования в хитрости 

В торговле с Китаем никогда нельзя расслабляться: для китайцев бизнес - это соревнование по хитрости. И тягаться с ними на этом поприще очень тяжело. Долговременные отношения для них ничего не значат, потому что главное - заработать деньги. Здесь и сейчас. А сейчас в Китае проживает 1,5 миллиарда человек. Это примерно в 10 раз больше, чем в России... 

Рынок Китая самодостаточен и сложен. Одна из главных сложностей – разница в менталитете. Как говорят в России, китайцы «долго запрягают». Очень долго, вязко, тяжело. Их практически невозможно заинтересовать дистанционно: «холодным» звонком или электронным письмом. Обязательно нужна личная встреча. Причём на первой встрече вы ни о чем не договоритесь. Таких встреч надо провести две-три. 

Однако у Торгового представительства России уже есть порядка 200 китайских компаний, с которыми установлен неплохой контакт. И Торгпредство может помочь экспортерам в выходе на эти компании. Но здесь надо помнить о том, что из девяти функций, которые выполняют Торгпредства, поддержка экспорта — это лишь одна. А в Китай экспортировать хотят все. Поэтому в последнее время Торгпредство в буквальном смысле «заваливают» обращениями предприниматели, и на них не всегда получается оперативно отвечать. И, к сожалению, эти обращения не всегда «обречены на успех», ведь Китай готов импортировать весьма ограниченный перечень товаров: прежде всего нефть, древесину, «зеленую-здоровую» пищевую продукцию. 

Необходимо учитывать, что крупные торговые сети в Китае принадлежат западным игрокам. А это значит, они неохотно будут брать российскую продукцию. Виной тому и экономические санкции, и прямая конкуренция с иностранными поставщиками. Российские производители входят на рынок Китая в основном через средние и мелкие сети (которые все равно очень большие по российским меркам). 

Торговое представительство РФ готово оказать поддержку смоленским экспортерам, которых интересует поиск покупателей в Китае. Для этого Вы должны направить в Центр поддержки экспорта Смоленской области Ваши презентационные материалы и запастись терпением. Обычно процесс рассылки Ваших предложений по китайским компаниям и их дальнейшая проработка, подбор участников и организация встречи российских и китайских предпринимателей в Китае занимает пару месяцев. А рассчитывать на то, что Вы сможете кому-то продать свой товар, просто отправив коммерческое предложение, бессмысленно. Чтобы работать с Китаем, нужно быть готовым играть «в долгую»: вкладывать деньги в развитие и продвижение своего бренда на китайской территории. 

Кстати, о бренде! Его обязательно нужно зарегистрировать ещё ДО того, как Вы отправите своё первое предложение в Китай. Уже несколько лет здесь идёт борьба с оформлением известных (и не очень) торговых марок китайскими компаниями на себя. «Жертвой» может стать абсолютно любой бренд. Но больше всего проблем у производителей кондитерских изделий, и самый известный прецедент, пожалуй, с шоколадом «Аленка», который все же удалось «отстоять». А в большинстве случаев, согласно китайским законам, кто первый зарегистрировал ТМ на территории Китая, тот и имеет право её использовать. Остальные - вне закона. 

Китайцы всячески стараются защитить свой рынок от экспорта товаров из других стран. Где-то с помощью высоких тарифов (например, на рыбную муку), а где-то с помощью нетарифных мер регулирования. Так пищевая продукция должна на 100% соответствовать требованиям китайских карантинных органов. Это очень важно, и это соответствие, разумеется, нужно проверять заранее! 

В скором будущем в Торговом представительстве будет работать специалист Министерства сельского хозяйства, который сможет оказывать экспортерам поддержку в этой части. А пока по этому и другим вопросам можно получить бесплатную консультацию в Центре поддержки экспорта Смоленской области. 

На заметку 

Ценнейшим ресурсом информации для экспортеров в Китай является сайт Торгпредства www.russchinatrade.ru. На нем Вы найдёте и справочную информацию, и правовую, и бизнес-навигатор. 

Также рекомендуем посетить сайты таких компаний, как: ТрансКонтейнер (крупнейший в России транспортно-логистический оператор контейнерных перевозок) www.trcont.com и SKYMAX (агент Российского экспортного центра, открывший 15 ноября 2017 года первый зарубежный выставочно-дегустационный павильон Russian Food Showroom в Шанхае) www.skymax-trade.com.
|
Рейтинг ()

Возврат к списку


Мы используем cookie для наилучшего представления нашего сайта. Если вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что вас это устраивает. Вы можете просматривать сайт без использования куки (cookie) с частичной потерей функциональности в приватном режиме вашего браузера