20 марта, 2019 $ 64.32, € 73
Олег Кивокурцев: «Людям не стоит бояться конкуренции с роботами»

Олег Кивокурцев, создатель роботов-помощников из Перми в 2016 году стал одним из трех россиян, которых журнал Forbes включил в тридцатку успешных предпринимателей в категории «промышленность» младше 30 лет. 27-летний сооснователь и директор по развитию компании Promobot рассказал «Гудвиллу», как получить господдержку высокотехнологичному стартапу, представителей каких профессий вытеснят андроиды и стоит ли нам бояться восстания машин. 

В студенческие годы Олег Кивокурцев, парень из простой пермской семьи, учившийся на автодорожном факультете политехнического университета по специальности «инженер-конструктор подъемно-транспортной техники», увлекся роботостроением. С двумя товарищами он собрал робота на дистанционном управлении для уборки снега. На одной из выставок предприниматель Алексей Южаков предложил инвестиции в создание робота-помощника. В 2015 году была создана компания Promorobot, ставшая к настоящему времени крупнейшим производителем автономных сервисных роботов (они тоже называются промобот) на территории России, Северной и Восточной Европы.


01.jpg

– Олег Алексеевич, вы недавно вернулись из командировки в США. Насколько успешной была поездка?

– Мы заключили контракт с Intellitronix, которая станет эксклюзивным дистрибутором нашей продукции на американском рынке, на поставку 2838 роботов. Также мы договорились об открытии сервисного центра, который будет их обслуживать. Стоимость одного робота около 20 тысяч долларов, таким образом, сумма всего контракта – 56,7 миллиона долларов (более 3,4 миллиарда рублей). Это прорыв для нас и вообще для индустрии сервисной робототехники. Насколько знаю, таких контрактов по этому направлению до сих пор не заключали. 

– Кто ваши крупнейшие клиенты в России?

– Московский технологический институт, один из крупнейших технических вузов страны, приобрел у нас в общей сложности порядка 30 единиц техники для консультирования с абитуриентами, проведения лабораторных работ и т. д. В Сбербанке промоботы помогают получать банковские продукты и услуги. В магазинах розничной сети «Лента» наши роботы помогают повышать качество обслуживания клиентов.

– Судя по вашему опыту, получают ли в России высокотехнологичные стартапы необходимую поддержку?

– У нас есть несколько основных организаций, которые занимаются развитием проектов на разных стадиях, используя разные инструменты и методики. Например, мы являемся резидентами фонда «Сколково». Благодаря этому освобождены от некоторых налогов. Помимо этого, фонд постоянно проводит различные презентации, помогает участвовать в выставках и продвигать наших промоботов. По сути, он дает не рыбу, а удочку – его поддержка заключается скорее в разработке рынка, а не в программе грантов. У Российской венчурной компании есть бизнес-акселератор GenerationS. Мы в данном конкурсе победили в 2014 году, став лучшим индустриальным стартапом России. Эта организация оказывает, в частности, пиар-поддержку. О нас тогда сняли программу «Технопарк», которую четыре раза показали по центральному телевидению, после чего мы были обеспечены заказами на весь 2015 год. Фонд содействия инновациям помогает довести идею до стадии коммерциализации. Но у них получить финансирование непросто, они дают гранты лучшим из лучших. Также мы являемся портфельной компанией Фонда развития интернет-инициатив, который в нас инвестировал 150 млн рублей.

В России проект на любой стадии может получить поддержку, не только в плане финансирования, но и с точки зрения экспертизы, выхода на рынок, пиара и т. д. Каждый человек, у кого есть бизнес-идея, кто может ее обосновать, доказать ее жизнеспособность и правильно презентовать, имеет шансы построить высокотехнологичную компанию. Все эти инструменты работают достаточно хорошо.

02.JPG– Куда лучше обратиться начинающему предпринимателю, который хочет работать в высокотехнологичной сфере?

– На этапе идеи – в Фонд содействия инновациям. У него есть программа «УМНИК», по которой можно получить 500 тысяч рублей на реализацию исследования по проекту. Если уже есть прототип, то можно писать заявку на получение статуса резидента фонда «Сколково». Можно участвовать в конкурсе GenerationS, это будет очень полезно. Если проект касается Всемирной паутины, то можно идти в Фонд развития интернет-инициатив. Все реально, все доступно. Не стоит бояться, нужно просто браться и делать.

– Как ваша компания решает вопрос с кадрами?

– Наша индустрия молодая, и специалистов с многолетним опытом в отрасли просто нет. Как в 70-е годы были персональные компьютеры, так же сейчас сервисные роботы. Мы берем специалистов с базовыми инженерными знаниями, и они вместе с нами растут и развиваются. Благо у нас в городе есть технические вузы, которые дают основательную подготовку. Конечно, хорошего специалиста найти непросто, но мы справляемся.

03.jpg– Считается, что чем быстрее растет компания, тем больше возникает элементов хаоса. Какими инструментами пользуетесь для наладки бизнес-процессов? 

– Действительно, быстрый рост компании часто влечет за собой возникновение проблем с масштабированием. Мы тоже с ними сталкиваемся и стараемся оперативно их решать. Самое простое – различные CRM-системы, управляющая взаимоотношениями предприятия и клиентов. Используем таск менеджеры, которые позволяют отслеживать статус выполнения задачи и выявить, на каком этапе произошел сбой. Также разработали свои программные продукты, которые нам помогают работать с поставщиками. Ну и, конечно, представители подразделений регулярно общаются друг с другом – сборщики с разработчиками, разработчики с аппаратными инженерами и т. д., таким образом мы исключаем рассинхрон.

Но главное все же – это желание трудиться и понимание того, что если ты планируешь работать с девяти до шести, тогда лучше не затевать стартап в высокотехнологичной сфере. Нужно быть готовым трудиться и до позднего вечера, и ночью.

– В каком направлении хотите развивать своих роботов?

– Промобот является универсальной робототехнической платформой. Мы применяем решения, с помощью которых можно интегрировать робота в любую систему, и внедрить в него любые периферийные устройства для выполнения практически любой задачи. Будем развивать это направление. Помимо этого, ведем разработки в сфере распознавания лиц, речи, автономной навигации, компьютерного зрения, нейросетей и искусственного интеллекта. У нас есть ряд решений, которые по оценкам специалистов, являются самыми лучшими на рынке не только в России, но и на международном.

– По вашим прогнозам, как скоро роботы заменят людей в профессиях, связанных с механическим однообразным трудом?

– Это уже происходит. В первую очередь роботы придут в три направлении – там, где работать грязно, там, где работать опасно, и там, где работать скучно.
На сегодняшний день активно внедряются промышленные роботы, системы автоматизации. Токарей заменяют операторы станков с ЧПУ. По мере появления беспилотных тракторов исчезнут трактористы. Доярок заменят автоматические системы доения. В сфере безопасности внедряются роботы-охранники, различные системы видеонаблюдения, так что со временем отпадет необходимость в патрульных полицейских. Есть роботы-мойщики окон, чистильщики бассейнов. Это огромный рынок с большим потенциалом.

В сфере обслуживания кандидаты на выбывание – администраторы, промоутеры, хостесс, музейные гиды, сотрудники банков, консультанты. Собственно, для их замещения мы создаем своих роботов.

Но не стоит бояться, что сожмется рынок труда. В свое время писари протестовали против печатных станков. А сейчас принтеры стоят чуть ли не в каждом доме. Писарей нет, но в связанных с печатью отраслях работает множество людей. То же самое с робототехникой. Уйдут одни профессии, но благодаря технологическому прорыву будет создано много новых рабочих мест.

04.jpg– Ваша компания нашла свою нишу на рынке, который еще не был поделен между тяжеловесами. А как молодым бизнесменам выбрать направление, которое сейчас перспективно и может «выстрелить»?

– В ближайшие годы будут активно развиваться сферы, связанные с искусственным интеллектом, нейросетями, Вig data, системами компьютерного зрения, и, конечно же, робототехникой. Советовал бы обратить внимание именно на эти отрасли. А дальше можно решение принять на основе двух факторов.

Первое, посмотреть, что уже реализовано в мире и чего нет на нашем рынке, и скопировать. Это хорошая модель. На ее основе появилась социальная сеть ВКонтакте, сервис Яндекс-такси, да и сам Яндекс создан «по мотивам» Гугла. Вторым быть легче, потому что можно не набивать столько шишек, учтя ошибки предшественников. 

Другой путь – придумать что-то принципиально новое. Для этого надо найти боль клиентов. Условно говоря, телефон разряжается за пару часов, а хотелось бы, чтобы он работал хотя бы сутки. Тот, кто решит эту проблему, озолотится. Так можно в любом направлении посмотреть вокруг, понять, какие есть нереализованные потребности у большого количества людей, и можно браться за дело.

– Большой резонанс получила история, когда промобот сбежал с тестовой площадки и устроил пробку на одной из дорог Перми. И когда робот-охранник «утопился» в бассейне, об этом написали все СМИ. Стивен Хокинг говорил, что искусственный интеллект может стать как самым лучшим, так и самым худшим изобретением человечества. Как вы думаете, восстание машин когда-то в будущем возможно?

– Многие футурологические теории предрекают восстание машин. Но чтобы это состоялось, у роботов должно быть сознание. А это очень сложное явление. Человеческий мозг изучен не больше чем на 20 процентов. Как сознание работает, что это такое по большому счету никто не знает, и в этом плане предстоит сделать еще много открытий. Соответственно, нет понимания, как его воспроизвести. Если человеческий мозг – это биологический «элемент», не факт, что получится воссоздать его работу на микросхемах.

Переломным станет момент, когда человек узнает, что такое сознание, и начнет его воспроизводить. Но существуют организации, которые составляют нормативные документы по подходам к искусственному интеллекту. И все можно предотвратить на первоначальном этапе – разработчики могут, условно говоря, встроить в разумного робота кнопку «выкл».

ЦИФРЫ

60 человек работает в компании Promobot (конструкторы, дизайнеры, сборщики, механики, программисты, разработчики электроники и т. д.).

312 – столько роботов на сегодняшний день реализовала компания. Они работают в 18 странах.

1,2 млн – 1,6 млн рублей стоит флагман компании, промобот четвертой версии, в зависимости от комплектации. От 440 тыс до 920 тыс рублей стоит промобот второго поколения.

2 раза – таков ежегодный рост компании Promobot с точки зрения объемов продаж и производства.

27 лет – средний возраст сотрудников компании.

СПРАВКА

05.JPGПермские промоботы предназначены для работы в местах большого скопления людей. Они могут общаться с посетителями на любые темы, перемещаться, избегая столкновений, раздавать листовки, помочь найти в магазине нужный товар, транслировать различные материалы на дисплее, работать в качестве администраторов, промоутеров, хостес, экскурсоводов и т. д. в торговых и бизнес-центрах, отелях, развлекательных учреждениях и других подобных объектах.

В программном обеспечении промоботов используются технологии нейронных сетей, позволяющие им обучаться. Они способны распознавать лица, определять пол, возраст.

Отличительная особенность промоботов – они могут интегрироваться с различными сторонними программными продуктами (система учета клиентов, электронная очередь, программа учета товаров, принимать оплату, печатать чеки и т. д.). Промобот – открытая платформа. Любой программист может заточить ее под конкретную функцию, написав соответствующее приложение.

Возврат к списку


Мы используем cookie для наилучшего представления нашего сайта. Если вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что вас это устраивает. Вы можете просматривать сайт без использования куки (cookie) с частичной потерей функциональности в приватном режиме вашего браузера